Каждому человеку знакома ситуация, когда попавшись на чью-то уловку, он испытывал разочарование, получая при этом бесценный жизненный опыт. Однако когда вместе с разочарованием приходится понести существенный материальный урон, ситуацию можно назвать критической, особенно, если речь идет о крупных суммах денег.
Тонкие психологи и авантюристы
На нашем сайте можно снять квартиру абсолютно без риска. Однако законы жизни таковы, что каждый человек вынужден думать о своей личной выгоде, очень часто - в ущерб моральным нормам и принципам. В частности, это касается и риэлторов, которые занимаются продажей и арендой квартир. Так, чтобы "заманить" клиента и успешно провернуть сделку, можно дать объявление о квартире с прекрасным ремонтом и в престижном районе за смешную цену (хотя ее, разумеется, и в помине не было). Зато откликнувшимся покупателям или съемщикам можно предложить что-то подороже вместо уже якобы проданного выгодного жилья.
Опытный риэлтор, как правило, неплохой психолог. Ему знакомы человеческие слабости, и он умеет их правильно использовать. Так, приглашая нескольких клиентов по одному и тому же адресу с промежутком в 15-20 минут, можно создать штучный ажиотаж вокруг квартиры. Убедить каждого из потенциальных покупателей, что если он промедлит с принятием решения, то жилье что называется "уведут из-под носа".
Игры конкурентов
Но наличие клиента - не единственная головная боль для квартирного агента. Как и в любой другой сфере деятельности, здесь не обходится без конкурентов. Чтобы перехватить жилье, которое хотят продать или сдать в аренду, риэлторы часто разыгрывают целые спектакли. Приводят с собой коллег или друзей, которые сразу же на глазах у хозяев изображают заинтересованных клиентов. В услугах других квартирных агентств владельцы квартиры, разумеется, больше не нуждаются. А изобретательный агент, поводив некоторое время хозяев за нос, все же находит клиента для продажи или съема жилья.
Но и сами клиенты часто норовят оставить прозорливого агента ни с чем. Пользуясь моментом, они пытаются напрямую договориться с хозяевами и сэкономить таким образом средства.
